“Het hele traject, van de eerste plannen tot de realisatie, duurt gemiddeld 2 a 3 jaar, en vaak nog wel langer. Heel anders dan wanneer je eenmalig een product of dienst verkoopt. En na de realisatie hebben wij de projecten 30 jaar in beheer. Het is heel belangrijk om een passend voorstel te doen voor de lange termijn. Voor de klant, maar ook voor onszelf als investeerder. Zo’n voorstel maken we en verfijnen we met een heel team. Ik werk samen met engineering, finance, legal en bidmanagers. Het binnenhalen van een project is echt een teamprestatie!”