Ik ben Auke. Ik ga voor Essent!
Sinds een halfjaar is Auke Bruinsma Project Ontwikkelaar bij Essent Infrastructure Solutions (EIS). Zijn netwerk is groot en hij reist het land door om te sparren met potentiële en bestaande opdrachtgevers over duurzame energieoplossingen voor vastgoedprojecten. Een afwisselende en interessante job!
Een gouden netwerk in WKO
Auke werkt nog niet zo lang bij EIS, maar heeft al flink wat meters gemaakt in de warmte-koudetechniek. Warmte-koude-oplossingen (WKO’s) kennen geen geheimen meer voor hem. Auke vertelt: “In 2011 heb ik voor deze branche gekozen en doe het werk nog steeds met heel veel plezier. Het is een markt die altijd in ontwikkeling is, je bent nooit uitgeleerd in de energiesector. Door de jaren heen heb ik veel trajecten van A tot Z doorlopen. Je kunt je voorstellen dat ik in de loop der jaren een sterk netwerk heb opgebouwd. Dat is erg waardevol. Voor de gunning van een project is een persoonlijke relatie en een vertrouwensband heel belangrijk.”
Hoe onderhoud je een netwerk?
Auke is veel bij de klant te vinden, legt hij uit: “Ik ben regelmatig op pad en spreek met opdrachtgevers en potentiële, nieuwe klanten. Het is fijn om live met iemand aan tafel te zitten, even te lunchen of een wandeling te maken. Dat maakt het proces een stuk informeler en zo leer je elkaar ook persoonlijk kennen. Zo begrijp je beter waar de uitdagingen in projecten zitten. Mensen doen immers zaken met mensen. Ook bezoek ik vastgoedcongressen en verschillende kennisevents. Daar tref je weer nieuwe contacten, oude bekenden en vergroot je je marktkennis. Erg interessant.”
Een WKO is een teamprestatie
Met een WKO gaat een klant een langdurige samenwerking aan vertelt Auke: “Het hele traject, van de eerste plannen tot de realisatie, duurt gemiddeld 2 a 3 jaar, en vaak nog wel langer. Heel anders dan wanneer je eenmalig een product of dienst verkoopt. En na de realisatie hebben wij de projecten 30 jaar in beheer. Het is heel belangrijk om een passend voorstel te doen voor de lange termijn. Voor de klant, maar ook voor onszelf als investeerder. Zo’n voorstel maken we en verfijnen we met een heel team. Ik werk samen met engineering, finance, legal en bidmanagers. Het binnenhalen van een project is echt een teamprestatie!”
Voeten in de klei
De gesprekken met de klant vinden vaak op een kantoor plaats, maar Auke gaat soms ook mee op pad. Auke vertelt: “Het is leuk om met de opdrachtgever, vaak woningbouw, te gaan kijken bij een project. Meestal gaat het om projecten waar ze nieuwe woonwijken met honderden woningen realiseren. Als je over een enorm terrein loopt, realiseer je je nog meer hoe groots de projecten zijn die we met EIS hebben.”
Overstap naar Essent geeft meer uitdaging
Auke werkte hiervoor bij een andere energieleverancier. Waarom maakte hij de overstap naar Essent? Auke: “ De business unit EIS is binnen Essent nog relatief jong, 4 jaar, en is nog volop in ontwikkeling. Dat geeft mij meer vrijheid om invulling te geven aan mijn rol en om mijn kennis en ervaring in te zetten. Soms is het frustrerend als bijvoorbeeld processen nog niet zo lekker lopen, maar het is vooral ook fijn dat nog niet alles in beton gegoten is. Die ruimte vind ik heel fijn. En de lijnen met collega’s en andere business units zijn kort.”
Projecten om trots op te zijn
De aanloop naar een project duurt even, maar dan heb je ook wat. Auke is trots op de projecten die hij onder zijn hoede heeft: “Het is mooi om bij te dragen aan verduurzaming op grote schaal. We zijn nu bijvoorbeeld bezig met een nieuw woningbouw project, Smariuskade in Tilburg met 715 aansluitingen. Deze woningen gaan we 30 jaar lang voorzien van duurzame warmte en koude, waarbij we onder andere gebruikmaken van restwarmte uit een datacenter op locatie. Dat is echt innovatief en een uitdaging die niet iedere energieëxploitant aandurft. En zo komen er op korte termijn nog veel meer projecten langs waar EIS een belangrijke bijdrage kan leveren aan de duurzaamheidsdoelstellingen. Ik verveel me niet!”
Over Auke
Auke is 42 jaar en woont in Breda. In zijn vrije tijd maakt hij graag verre reizen en bezoekt hij concerten en festivals. Hij is ook erg sportief. Naast spinnen en bootcampen is hij regelmatig in de yogastudio te vinden. Hij mediteert en heeft weleens een 10 dagen in stilte geleefd tijdens een meditatieretraite. Dat was pittig, maar ook erg waardevol. Hij raadt het iedereen aan die dat aandurft!
Wil jij net als Auke een waardevolle bijdrage leveren aan een duurzamer Nederland? Als Project Ontwikkelaar, Contract Manager, Asset Manager of één van de andere rollen die we bij Essent kennen? Hier kun je het verschil maken voor een duurzamere toekomst. Kom bij ons werken! Kijk hier voor onze openstaande vacatures.